Perguntar à audiência se ela compraria algo não funciona. As pessoas dizem que sim para ser gentis, e a gentileza não paga assinatura. Descobrir o que o público paga exige olhar comportamento, não opinião.
Os sinais que valem
- Pergunta repetida. A mesma dúvida chegando de gente diferente é demanda mapeada
- Pedido de ajuda direta. Quem chama no privado para resolver algo específico já demonstrou urgência
- O que já tentaram comprar. Ferramenta contratada, curso feito, consultoria paga, tudo indica onde o orçamento existe
- O conteúdo gratuito mais consumido. Nem sempre o que você mais gosta de fazer
Os quatro são observáveis hoje, sem pesquisa.
Perguntas que funcionam
Se for perguntar, pergunte sobre o passado e não sobre o futuro. "O que você tentou para resolver isso?" rende mais que "você compraria?". A primeira revela comportamento; a segunda, educação.
Outra que funciona: "qual a parte mais chata desse processo para você?". A resposta costuma ser exatamente o que se vende bem.
O teste que não mente
Coloque a oferta no ar antes de produzir tudo. Página de venda com o que a pessoa recebe, preço e botão. Quem paga, valida. O que não vende com página pronta não venderia com produto pronto.
Se não quiser cobrar antes de entregar, peça um compromisso menor: entrar numa lista de espera com e-mail já separa curioso de interessado.
Cuidado com a sua própria preferência
O tema que você acha mais interessante raramente é o que o público mais precisa. Assinaturas morrem por criador produzindo o que gosta para quem queria outra coisa.
O Grupo Privado entrega a página de vendas pronta, que é o jeito mais rápido de testar a oferta de verdade.