E-book vende uma vez e para. Toda venda nova exige esforço novo, e o esforço não se acumula. Quem já escreveu um, porém, tem a parte difícil pronta: autoridade no tema e prova de que existe quem pague por ele.
Este texto trata de transformar e-book em receita recorrente sem jogar fora o que já existe.
O que o e-book prova
Duas coisas que a maioria não tem: que você consegue organizar um assunto do começo ao fim, e que existe público disposto a pagar por ele. Falta só o motivo de continuar pagando.
Onde está o valor contínuo
Todo material fechado deixa perguntas em aberto, e elas apontam o que a assinatura entrega:
- Aplicação. O e-book diz o que fazer; a assinatura acompanha quem está fazendo
- Atualização. Tema que muda com o tempo envelhece o material e sustenta a recorrência
- Casos novos. Situações reais que não cabiam no formato fechado
- Acesso a você, que é o que nenhum arquivo entrega
Se nenhuma delas se aplica ao seu tema, a assinatura provavelmente não é o caminho, e forçar gera cancelamento no segundo mês.
O arranjo que funciona
Mantenha o e-book à venda como porta de entrada, com preço acessível, e ofereça a assinatura a quem comprou. Esse público já pagou uma vez e já consumiu o material: é a lista mais quente que existe.
Alguns criadores incluem o e-book no primeiro mês de assinatura. Funciona quando o material sozinho não resolve o problema; não funciona quando ele resolve, porque a pessoa cancela no mês seguinte.
O ritmo que sustenta
Antes de abrir, tenha claro o que publica toda semana e teste por um mês, mesmo sem assinante. Se você não sustentar quatro semanas sem pressão, não sustentará com gente pagando.
O Grupo Privado aceita os dois no mesmo lugar: a venda avulsa do material e o plano recorrente.