Todo negócio de conteúdo tem meses fracos, e eles se repetem com regularidade. Quem não conhece a sazonalidade interpreta a queda de janeiro como problema do produto e muda o que estava funcionando.
O calendário brasileiro do conteúdo pago
- Janeiro. Orçamento comprometido com início de ano, e cancelamento sobe. Conversão fraca na primeira quinzena e recuperação na segunda
- Fevereiro com carnaval. Mês curto, atenção dispersa, vendas baixas
- Março a junho. A melhor janela do ano, com atenção alta e orçamento normalizado
- Julho. Férias escolares derrubam consumo em quase todo nicho
- Agosto a novembro. Segunda melhor janela, com pico em novembro
- Dezembro. Renda comprometida com festas e presentes; cancelamento sobe de novo
Cancelamento tem calendário próprio
Ele não acompanha a venda. Sobe em janeiro e dezembro, quando as pessoas revisam gastos recorrentes, e é nesses dois meses que a régua de retenção precisa estar mais ativa.
O que fazer em cada fase
Nos meses fortes, concentre aquisição: é quando cada real investido rende mais. Nos meses fracos, concentre retenção e produção, porque conquistar gente nova custa caro justamente quando ela está menos disposta.
Dezembro e julho são os melhores meses para produzir o banco de conteúdo do semestre seguinte.
Sazonalidade do seu nicho
Além do calendário geral, cada nicho tem o seu. Finanças aquece em janeiro com planejamento anual. Estudo aquece antes de concurso e vestibular. Fitness tem pico em janeiro e antes do verão. Vale olhar dois anos do próprio histórico antes de assumir o padrão geral.
Planeje o caixa, não só a venda
Dois meses fracos seguidos derrubam quem trabalha com o faturamento do mês. Reservar parte dos meses fortes é o que permite atravessar janeiro sem decisão desesperada de preço.
No Grupo Privado, o painel mostra a receita mês a mês, o que torna o padrão visível já no segundo ano.