Todo criador que vende conteúdo enfrenta o mesmo dilema: entregar demais de graça remove a razão de assinar, entregar de menos não convence ninguém. A divisão entre conteúdo gratuito e pago tem um critério que resolve os dois riscos.
O critério: problema contra execução
O gratuito mostra o problema, o contexto e o método. O pago entrega a execução, o acompanhamento e o específico.
Na prática: de graça você explica por que algo acontece e o que funciona. Pago, você mostra como fazer no caso da pessoa, com o material pronto e a resposta quando ela travar.
O que pode ser gratuito sem prejuízo
- Diagnóstico. Ajudar a pessoa a entender o próprio problema aumenta a disposição de pagar pela solução
- Visão geral do método, que prova competência sem entregar execução
- Resultado de caso, contando o que foi feito sem o passo a passo
O que não deve ser gratuito
O material que a pessoa usaria sozinha para resolver tudo, o acompanhamento e o acesso a você. Esses três são o produto, e entregá-los de graça esvazia a assinatura.
O teste antes de publicar
Pergunte se alguém resolveria o problema com aquilo sozinho. Se sim, é pago. Se entende melhor mas ainda precisa de ajuda, é gratuito e trabalha a seu favor.
Gratuito generoso funciona
Ser mesquinho no gratuito é erro mais comum que o contrário. Conteúdo gratuito raso não convence ninguém de que o pago vale, e ainda deixa você invisível na busca, que é onde as pessoas procuram.
No Grupo Privado, o blog no seu domínio cobre o gratuito e o acesso gratuito configurável serve de vitrine.